А вот кому полкило металлопроката?


Статьи про принципы ведения бизнеса
Производство, организация, внедрение, know how, идеи
Публикации про маркетинг

Все же удобно было в советские времена - плановая экономика, выстроенные раз и навсегда отношения производителей с потребителями, госзаказ, разделение функций и никакой тебе конкуренции с ее волчьими рыночными законами дикого, неприрученного капитализма. Сбыт был четко ориентирован на крупного потребителя, производитель часто оказывался монополистом в своей отрасли и мог твердо рассчитывать на непрекращающуюся потребность в своем товаре.

С распадом социалистической системы производства и потребления для крупных производителей начались крупные сюрпризы, чаще неприятные, чем наоборот. Покупатели, годами зависевшие от определенных производителей, вдруг резко снизили объемы закупок, да еще и начали прикидывать, где можно купить подешевле. Немногие пережившие перестройку потребители нуждались теперь в небольших партиях металлопродукции, но поставленных аккуратно в назначенный срок. Их устраивали, например, грузоперевозки на "Газели" в Москве, или, скажем, на той же "Газели" из Самарской области в Ульяновскую.

Металлургическая отрасль

Не стала исключением и металлургическая отрасль. Привычное положение дел, при котором производство рассчитано на немногочисленных крупных потребителей, приводит к повышенной доле риска. Ведь если что-то неприятное происходит с кем-то из крупных клиентов - крупно страдает и сбыт производителя, на данного клиента рассчитывавшего. Вот если бы вместо немногих крупных потребителей у металлопроизводителей нашлось множество мелких, то риск значительно снизился бы, а устойчивость и конкурентоспособность шустрого производителя, наоборот, повысилась бы. Но шустрить-то крупные предприятия как раз и не готовы.

В советское время отечественная промышленность потребляла аж более 80 миллионов тонн стали в год. Эта цифра упала до жалких 16 млн. тонн к кризисному 1998 году, хотя отечественные металлургические предприятия на то время были способны выпускать почти в три раза больше. Чтобы продержаться на плаву, предприятиям российского металлургического комплекса оставался чуть ли не единственный выход - экспортирование своей продукции за рубеж. С одной стороны, это помогло сохранить производственные потенциалы российских производителей и давало стимул поддерживать нормальный уровень качества, с другой - не очень-то радовало зарубежных производителей аналогичной продукции. Противодействие иностранных конкурентов нашим товарам нашло свое материальное выражение в росте таможенных пошлин на ввоз нашего металла, а в некоторых случаях даже в полном запрете на его импорт.

И все же многие предприятия в тяжелое постсоветское время почти полностью переориентировались на экспортные поставки. Особенно сильно эта тенденция проявилась в области цветной металлургии, которая до перестройки работала большей частью на оборонную промышленность. Теперь же спрос на прежнем уровне сохраняется лишь на специфическую продукцию, вроде вездесущих алюминиевых консервных банок, да и тут отечественного производителя теснят зарубежные конкуренты.

И только такой вид продукции, как трубы, продолжал пользоваться неизменным спросом традиционного крупного заказчика - предприятий топливно- энергетического комплекса, хотя и здесь производство несколько сократилось. И все же грузоперевозками по Москве производители труб не ограничивались.

Сокращение внутреннего рынка требовало от предприятий-производителей металлопродукции новых способов работы по сбыту своего товара. Вместо поиска этих новых способов, иные предприятия готовы были продавать свою продукцию практически на любых условиях. В этих условиях преимущество получили предприятия, организовавшие собственные торговые дома, работающие напрямую с потребителями. Им приходится конкурировать с независимыми компаниями, получившими у производителя эксклюзивные условия поставки продукции и занимающиеся посреднической деятельностью.

Подъем российской экономики

Вслед за кризисом 1998 года начался медленный подъем российской экономики,и, как его следствие, стало расти потребление металлопроката . К 2000 году потребление готового проката черных металлов, к примеру, выросло почти на 40 процентов по сравнению с 1998 годом. Впридачу цены на прокат на мировых рынках значительно выросли, так что наши предприятия со значительной для себя выгодой выходят на международный рынок, что дает им дополнительный простор для наращивания объемов производства.

Не дремлют и зарубежные конкуренты. Импорт готового проката черных металлов постепенно увеличивается, составляя на данный момент около 6-7 процентов российского потребления. Нержавейку и прокат с полимерным покрытием, например, к нам привозят из стран ЕС и даже из Японии. Везет к нам свой металл и Украина. Связано это с тем, что потребители нержавейки - часто относительно небольшие предприятия, не нуждающиеся в крупных партиях сырья. А с небольшими заказчиками наши производители работать пока не научились.

До сих пор большинство российских металлургических предприятий ориентировано на оптовые поставки крупным заказчикам. Например, почти 60 процентов продукции Магнитогорского металлургического комбината расходится среди 10 процентов его партнеров. Парадоксально, но после падения спроса на металл после кризиса 1998 года фирмам-посредникам пришлось металлопрокат для небольших заказчиков ввозить с Украины - отечественный производитель оказался не готов работать с новыми покупателями.

Между тем, сегодня именно небольшие предприятия, динамично развиваясь, быстро увеличивают спрос на металл. Уже сейчас они потребляют около 15-20 процентов металла в стране, и возможен рост этого показателя до 30-45 процентов. В то же время, и крупные предприятия уже предпочитают получать металл небольшими партиями вместо десятков и сотен тонн за один прием.

Агентство "Транссервис", г.Москва

Для грузоперевозки по Москве небольших партий металлопроката агентство "Транссервис" в Москве предлагает свои услуги. Контактный телефон (495) 778-13-69.







Работа в Запорожье